Die Ausgangs­lage

Digi­tali­sierung und Para­digmen­wechsel im Immobilien­markt

Die Digi­tali­sierung und Weiter­entwick­lung des Inter­nets beein­flusste die Immobilien­branche stark: Es etab­lierten sich Immobilien­portale, die zu­nehmend be­stehende Ka­näle und Print­inserate er­setzten. Der Absatz­markt für Immobilien und die Immobilien­suche fand nun ver­mehrt on­line statt, was so­wohl für Immobilien­anbieter/innen wie auch -suchende zahl­reiche Vor­teile mit sich brachte:

• Die ständige, welt­weite Ver­füg­bar­keit,
• die Op­tion, kosten­günstig und trans­parent auf viele Infor­mationen zu­zu­greifen
• und die Möglich­keit, Zusatz­nutzen wie persön­liche Such­agenten anzu­bieten.

Diese Entwicklung sorgte für mehr Transparenz und führte dazu, dass der Immobilienmarkt nicht mehr allein durch die Anbieter/innen, sondern auch durch die Nachfrager/innen und das Angebot bestimmt wurde.

Die Idee

Die Immobilienfairmittlung^®

2005 hatte Cyrill Lanz eine bahnbrechende und zukunftsweisende Idee – die Idee der Immobilienfairmittlung^®. Durch die Kombination neuster aus Technologie und lokaler Expertise entstand ein hybrides Geschäftsmodell, das Immobilienanbieter/innen das beste Preis-Leistungs-Verhältnis einer Maklerdienstleistung und Immobiliensuchenden ein möglichst großes und attraktives Immobilienangebot garantiert.

• maxi­male Reich­weite durch eine 100% Online-Abdeckung auf allen rele­van­ten Immobilien­portalen
• eine eigene, große Interessenten­daten­bank
• Effizienz und Transparenz im Vermarktungsprozess durch eigens entwickelte Makler- und Kundensoftware

• eine persönliche Beratung und Besichtigungen vor Ort durch Makler/innen
• komplette Vermarktungsabwicklung und optimales Ergebnis durch Verhandlungsstärke
• ein stetig wachsendes Makler- und Tippgebernetzwerk

Die Gründungs­phase

Wie alles begann

Schon als Teenager spür­te Cyrill Lanz, dass ver­käuferisches Blut in sei­nen Adern fließt und star­tete mit 18 Jah­ren seine Kar­riere im Finanz­vertrieb. Im zar­ten Alter von 22 Jahren war er bereits Direktor und führte mehr als 150 Mitar­beitende. Durch einen glück­lichen Zu­fall wechselte Cyrill Lanz in den Immobilien­ver­trieb und gründete ein erfolg­reiches Franchising-Unter­nehmen. Trotz sofor­tigem Er­folg vermisste Cyrill Lanz die Dy­namik eines Direkt­vertriebs. Diese Vertriebs­form gab es da­mals in der Immobilien­ver­mittlung nicht.

Damit war die Grundidee geboren: Die Einführung des Direktvertriebs in die Immobilienbranche! Cyrill Lanz schloss diese Lücke mit seiner Idee der Immobilienfairmittlung^® – einem hybriden Geschäftsmodell aus der Kombination neuster Technologie und lokaler Expertise. Er gründete die Firma BETTERHOMES in einem kleinen Hinterhofbüro im Zürcher Seefeldquartier. Der Ehrgeiz und Erfolgshunger trieb Cyrill Lanz zu Höchstleistungen an: Er tüftelte ununterbrochen an der Umsetzung seiner Vision – und die Hartnäckigkeit lohnte sich: Die Idee der Immobilienfairmittlung^® schlug – dank seinem Know-how und dem richtigen Timing am Markt – sofort ein. Das Unternehmen wurde innert weniger Jahre zum größten unabhängigen Schweizer Immobilienmakler und expandiert international.

Das Erfolgs­ge­heimnis

Rich­tiges Timing + Know-how

Aus­schlag­gebend für den Er­folg von BETTERHOMES wa­ren zwei Kompo­nenten:

• Das rich­tige Timing – näm­lich die zu­nehmende Digi­tali­sierung und die da­mit ein­her­gehenden Verän­derungen am Markt und
• das Know-how und die lang­jährige Ver­triebs­erfahrung von CEO und Grün­der Cyrill Lanz.

Diese unschlagbare Kombination führte dazu, dass sich BETTERHOMES innert kürzester Zeit als Vorreiter des hybriden Geschäftsmodells im Immobilienvertrieb am Heimmarkt etablierte und dann international expandierte.